13 señales de advertencia de que tu webtext está out!

Viernes, 02 Marzo 2018 22:16
Joshua Drach
Written by

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Nos partimos la cabeza para eligir cuidadosamente cada palabra, escribimos, leemos y releemos cada oración para darle precisión y ese brillo especial... lo publicamos y cuando medimos los resutados, éstos nos golpean como una fuerte bofetada. Nos ha sucedido a todos!

El registro de nuestro boletín informativo no es el que esperábamos, muchos mails rebotados y las ventas no son las que nos merecemos! Entonces nos planteamos...  ¿Podría ser que nuestros textos web sean malos?

Aquí la recopilación de las trece señales de advertencia de que tus textos web están out y lo que puedes hacer al respecto.

Echemos un vistazo...

1. No conoces a tu lector ideal

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Tu lector ideal es la persona que quiere convencerse a sí mismo para inscribirse o comprar algo.

Debes ofrecer un texto convincente, teniendo en cuenta lo que quieren tus lectores. Formula tus textos teniendo en cuenta las necesidades, los requerimientos y los deseos de tu público objetivo.

2. No utilizas palabras hipnotizantes

Imagina que puedes convertir a los lectores en compradores, simplemente usando palabras muy específicas.

Utiliza las siguientes 3 palabras hipnotizantes:

1- Personaliza tu texto con la palabra "tú". Dirígete a tus lectores como si estuvieras teniendo una conversación con ellos. Dales la sensación de ser parte de la historia.
2- Usa el término "imaginar" para que tu lector pueda visualizar cómo sería usar tu producto. Imaginar cómo usar un producto aumenta la necesidad de poseer el producto.
3- La palabra "porque" da a las personas una razón por la que deben hacer algo y puede desencadenar automáticamente en una respuesta.

3. Hablas demasiado acerca de ti

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Has trabajado duro para mejorar tu producto y estas orgulloso de ello. Por supuesto!

Pero la dolorosa verdad es que a nadie le importa tu producto, tu servicio, tu negocio.

Tus visitantes web solo están interesados ​​en sí mismos, por lo tanto, no hables permanentemente de tus peculiaridades. En lugar de esto, aclara cómo puedes ayudar a tu visitante web.

¿Cómo puedes ayudarlos a obtener más alegría, salud o productividad?
¿Cómo puedes ayudarlos a ahorrar dinero o aumentar sus ingresos?
¿Y cómo puedes ayudarlos a sortear ciertos problemas, fallas o inconvenientes?

4. Estás enamorado de los adjetivos

Adjetivos y adverbios pueden matar la persuasión de tu texto porque aumenta la cantidad de palabras en las oraciones, retrasando el ritmo de tus lectores.

Palabras como "avance", "innovación" o "lo último" han perdido su significado. Son rellenos que tapan tus oraciones. Elimina estas palabras de tu texto y únete a mi misión contra el galimatías.

Sigue estas cuatro reglas para evitar el poder destructivo de los adjetivos:

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1- Evita un adjetivo si no cambia el significado de una oración.
2- Elige adjetivos sensuales, como "tacaños" o "ásperos" en lugar de malos. Las palabras sensoriales son más memorables e impresionantes.
3- Usa adjetivos específicos. La precisión le da credibilidad a tu texto.
4- Dale más profundidad a tus textos usando adjetivos emocionales, como "adorable" en lugar de "agradable". Deja que tus lectores sientan algo, para que recuerden tu texto.

5. Tu texto web suena como un libro

Cuando comienzas a leer un libro, siempre comienzas en la primera página del primer capítulo y vas leyendo hasta el final, el último capítulo, la última página.

Imagina que las personas abran tu libro en la página 147 o en la 33 o justo antes del final.

Esto es exactamente lo que hacen los visitantes de la red. Pueden aterrizar en cualquier página de tu sitio web.

6. Preguntas demasiado rápido por dinero

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¿Cómo reconoces a un vendedor agresivo?

El "problema del vendedor agresivo" generalmente surge cuando quiere realizar la venta demasiado rápido, sin darle la oportunidad al cliente a realizar preguntas. Sólo quieren tu dinero y ya mismo.

Esta claro que quieres hacer un negocio. Pero, por qué no te preguntas si ¿tal vez estás vendiendo demasiado rápido?

7. Tus oraciones suenan pomposas

Las frases hinchadas le provocan arcadas al lector.

¿Sabes cómo sucede esto?

Si te expresas con palabras demasiado difíciles, crearás una verbosidad artificial y compleja.

Tus lectores se dan cuenta de que estás tratando de sonar más grandioso de lo que realmente eres.

8. Falta de belleza poética en tus textos de ventas

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Sabes cómo ayudar a los clientes y utilizas palabras convincentes pero.... ¿Dónde está la belleza de tus textos de ventas?

Reúne técnicas de escritura para que tu texto de ventas sea sencillo y memorable. Asegura su atención con aliteraciones, rimas y repeticiones intencionales (anaforas):

Aliteración: es una repetición de uno o varios sonidos dentro de una misma palabra o frase para conseguir un efecto sonoro. Ejemplo:Verla... es quererla (Corona Extra)
Rima: Ejemplo:Cuando haces pop, ya no hay stop. (Pringles)
Anafora: Repetición intencional ya sea de palabras o de imágenes. Ejemplo: Leer, güey, incrementa, güey, tu vocabulario, güey (Librerías Gandhi)

En conclusión: la redacción es arte, expresión creativa y ciencia.

9. Sufres de la enfermedad superlativa

¿Crees que tus visitantes web te creen cuando finges ser el mejor, el más lindo o el más rápido?

Usa superlativos sólo si:

1- Puedes probar por qué tu negocio es lo más maravilloso que haya existido. Cita tus fuentes, opiniones o comentarios de clientes, también puedes recurrir a las estadísticas.
2- Estás citando a otra persona que dice que tu producto y/o servicio es el mejor.
3- Lo utilizas en una pregunta: ¿Podría ser éste el mejor restaurante italiano de la Ciudad de México? Una pregunta suena un poco más modesta.
4- Evítalos porque pueden hacerte parecer hipócrita.

10. Ignoras la influencia del diseño

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¿Estás escribiendo en Word u OpenOffice? Entonces te pierdes algo.

Tendrás que volver a escribir, revisar y pulir tu texto de ventas una vez que estén en el sitio.

El diseño puede resaltar palabras especiales. Los diseñadores web y redactores trabajan juntos para crear contenido atractivo. Usan diferentes estilos de fuente, tamaños y colores para llamar la atención sobre un texto en particular. 

Los Webtexts y el diseño web deben ser interactivos y complementarios, como el yin y el yang.

11. Eres inexacto

La inexactitud mata a las landing pages.

El visitante que llega a una página web de destino demasiado confusa no sabe qué leer primero y lo qué debe hacer a continuación. 

Tu CTA (call to action o llamada a la acción) debe destacarse y ser perfectamente clara.

12. Primero piensas en Google

Si sólo escribes textos web con el Ranking de Google en mente, estás matando tu creatividad, la belleza de tu texto y tu poder de persuasión.

Escribe principalmente para tus lectores, tu público objetivo y después optimiza para los motores de búsqueda.

13. No tratas a tus visitantes como animales salvajes

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¿Tratas a los visitantes de tu web como animales salvajes?

Sí, has leído correctamente. El experto en usabilidad Jakob Nielsen es de la opinión de que los visitantes de la web están buscando información tal como lo hacen los animales salvajes cuando buscan comida. Los visitantes de tu web escanearán tu página antes de decidir si quedarse o irse.

¿Cómo puedes convencerlos de que se queden y sigan leyendo?

  • Tu título deberá ser atractivo y mostrar a primera vista de qué se trata, que se hagan una idea con él.
  • Diseño: usa diversos tamaños de fuente y colores para configurar la jerarquía de la información.
  • Subtítulos claros, precisos y atrayentes, para que tan sólo con una ojeada, les incite a querer leer más y más.
  • Seduce a tus lectores con el texto, seleccionar las palabras correctas para hacer que tu producto sea deseable.
  • Abruma a tus lectores con textos bonitos y coloridas metáforas.
  • Anímalos a tomar medidas.

En definitiva, considera a los visitantes de la web como animales salvajes y ofréceles alimento.

Ahora quiero saber de ti:

  1. ¿Qué errores encuentras más a menudo? ¿Qué te irrita más?
  2. ¿Te gustaría mejorar tu texto web?

Joven emprendedor y Blogger. Me encanta investigar sobre las nuevas tecnologías, energías alternativas, sustentabilidad, en definitiva estar siempre a la vanguardia de la información de esta era digitalizada, no me quiero perder nada! Activista y amante de los animales, así como del medio ambiente.

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