¿Qué es el Inbound Marketing y para qué sirve?

Viernes, 25 Mayo 2018 20:01
Manuel Ortega
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El Inbound Marketing es empleado en la actualidad por todo tipo de empresas, sin importar su sector o tamaño. Su popularidad se debe a que es una forma natural de atraer clientes, pues se basa en la comunicación genuina. El Inbound Marketing es una herramienta tan efectiva que puede ayudar a las empresas a cumplir sus metas de ventas. Aquí te diremos por qué.

¿Qué es el Inbound Marketing?

rawpixel 570912 unsplash 1 1El Inbound Marketing o mercadotecnia de atracción se creó hace más de 10 años por Brian Halligan, cofundador de Hubspot. Sin embargo, fue en 2009 cuando el término cobró fuerza debido al libro del Halligan titulado Get Found Using Google, Social Media, and Blogs.

El Inbound Marketing consiste en una serie de técnicas de marketing que sirven para incrementar las visitas en una página web, blog o perfil en redes sociales. Para de este modo, convertirse en leds. Es el inicio de una estrategia de marketing online porque permitirá la generación de leads. Estos a su vez, figurarán en un funnel de ventas en su parte superior, para convertir en clientes a un determinado público.

Comprendiendo su significado

Para hacer más simple el entendimiento del concepto, te brindamos el significado de las letras iniciales de la palabra Inbound:

I (Interacción): La interacción fluida es la clave para consolidar una marca, producto o servicio.
N (Novedad): Es un modo novedoso de concebir al marketing, puesto que se encarga de “seducir” al cliente.
B (Branding): Proyecta la imagen de la marca como fiable, seria y responsable.
O (Organización): Coloca un orden definido a los procesos empresariales para alcanzar el éxito.
U (Unificación): Hace de la estrategia una homogénea y con todos sus recursos destinados a la fidelización del cliente.
N (Naturalidad): Emplea canales de información fluidos y accesibles.
D (Dinamización): Dinamiza los contenidos relacionados con el servicio o producto.

Son millones de empresas las que están apostando por el Inbound Marketing debido a su utilidad y a los resultados que ofrece. Por igual, en la actualidad existe un sinfín de herramientas para llevar a cabo sus acciones, y controlar sus resultados.

Existen herramientas tanto para las tareas de atracción, como para la conversión del público objetivo. Sirven por igual, para ahorrar tiempo y maximizar la producción en general. Algunos ejemplos son: Keywordtool.io, Onword.co, SEMrush, Buzzsumo, HubSpot, Quick Sprout, Coschedule, Ahrefs, entre otros.

¿Para qué sirve a las empresas el Inbound Marketing?

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Debido a la abundancia de información y estrategias de marketing agresivas, son pocos los espacios disponibles para que alguna de estas brinde los resultados que con anterioridad solían brindar.
Como un modo eficiente de reemplazar a estas, el Inbound Marketing se presenta como una alternativa para desarrollar relaciones y crear nuevos clientes potenciales. Sus tácticas ayudan a que la empresa sea localizada sólo cuando se esté buscando.

En pocas palabras, ya no es necesario acosar al cliente para que se acerque, porque él solo será el que vendrá hacia ti. Los beneficios que representa para una empresa son enormes entonces, porque está en la capacidad de brindar resultados sólidos y provechosos.

Estos son algunos de los resultados que brindará el Inbound Marketing de aplicarse en una empresa:

Mayor atracción de clientes nuevos

Con el Inbound Marketing es posible captar nuevos clientes, en base al tráfico recibido. Para ello coordina a múltiples técnicas para su atracción. Los recursos son orgánicos por lo que no se trata de campañas especialmente agresivas que hagan asociar a la empresa como una marca invasiva, que aparece cuando no es solicitada. 

La base de todo, es que Google atraiga visitas interesadas en el contenido de la página web de la empresa, su blog, o sus redes sociales. Algo que el Inbound Marketing realiza con técnicas de posicionamiento web con buscadores naturales (SEO), además se emplea de manera recurrente la creación de páginas de aterrizaje o landings pages.

Menor inversión

También otro de los beneficios se encuentra en la inversión que se realizará para las estrategias de marketing. Se está hablando de sumas de dinero menores a las pagadas en los medios tradicionales como la prensa, la radio o la televisión.

Si bien se realizan inversiones para ofrecer anuncios de calidad, los mismos son más rentables puesto que su costo es inferior y su nivel de alcance mucho mayor. Los perfiles en las redes sociales, así como blogs pueden ser los responsables de dar a conocer una empresa a millones de personas.

Confianza y credibilidad

Se incentiva a crear contenidos de calidad, contenidos valiosos y que sean de ayuda a los clientes. Pensando en esto, otorgan a la empresa una imagen de credibilidad puesto que no solo se enfoca en vender sus servicios, sino en ofrecer algo más a sus clientes y potenciales clientes.

Además incentiva a la fidelización porque está en la capacidad de mantener satisfechos a los usuarios, y sobre todo mantenerles interesados en los próximos pasos de la empresa como tal.

Generación de una base de datos

Por otra parte, sirve para crear una base de datos útil para el desarrollo presente y futuro de la empresa, a partir de la segmentación de los clientes y creación de contenidos que les convengan según sus necesidades, gustos y aficiones. Ello abona en el conocimiento del cliente y nuestra relación con este.

#1Content marketing es 62% más económico que las estrategias de marketing tradicionales. En concreto no generara gastos en campañas que no agregen un valor agregado a tu producto. Con esto me refiero a que no cuentan con un ROI idoneo.

#2 61% del mercado global busca los productos o servicios por internet creando una competencia continua por los mejores contenidos, los más relevantes y los de mayor calidad.

#3 Compañías que utilizan estrategias de inbound marketing presentan un crecimiento de un 55% en sus leads mediante un incremento en sus landing pages.

#4 El 90% de los clientes se basan en contenido para la toma de decisiones en sus compras.

#5 78% de los negocios pequeños que usan estrategias de inbound marketing atraen nuevos clientes mediante el uso de redes sociales.

#6 Con la implementación de un blog de contenidos en un sitio web, se pueden incrementar las visitas de su página de inicio hasta un 434% y su direccionamiento de links incrementara un 97%.

 

Inbound y Content Marketing México D.F.






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Lic. en Administración de Empresas. Apasionada por el SEO, las nuevas tendencias e internet en general. Siento interés constante por todo aquello relacionado con la gestión de negocios. 

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